市场营销=销售?面试开口第一句就错了!

市场营销=销售?面试开口第一句就错了!

一、市场营销=销售?

科特勒在《营销管理》中对于市场营销的定义是:有利可图的满足需求

所以营销的工作内容非常广泛:小到策划推广某个产品,大到营销宣传公司品牌形象,都是营销的工作内容。

但营销不是销售,不是广告,不是品牌,不是文案……这些都只是营销活动,而不是营销本质,营销是一个发现需求、满足需求和交换价值的过程。

市场调研、客户分析、细分市场、产品设计、品牌设计、价格制定、通路建设、整合传播等,都是营销人员需要做的工作。所以,想要做好营销,要善于把握消费者的心理,懂得基本的营销思路,关注社会热点,要保持终身学习的心态,勇于拥抱变化,这样才能做好营销。

而销售则是具体的推销产品,属于产品营销,所以市场营销和销售并不是同一个概念。如果你在面试的时候把营销当成了销售,那么肯定要失败的。

二、市场营销必备技能

1、产品分析能力

商学院讲的营销是指:产品,渠道,定价,宣传。所以这里营销不仅仅是卖东西,还要有识别好产品好机会的能力。

2、文案能力

文案可以说是一项非常重要的能力,从编辑策划到落地实行无一离不开优越的文字能力。

3OfficeAdobe等办公软件

每个公司都非常看重excel等办公软件技能,漂亮的文件,常常能让同事和上司满意和重视。PSAI以及LR我建议还是去学一下,图片处理相关的都挺实用。

三、常见的面试问题

市场营销面试中常见的问题:

1、自我介绍

2、过去完成项目有哪些收获?

3、项目中是否有经历最难的,或印象最深的时刻?当时的体验怎样的?

4、从小到现在最骄傲的是什么事?最后悔的是什么事?

5、你为什么离职?原来的为什么不想做了?原来公司老板在你心中是什么印象?

6、对我们公司有什么想了解的?对你要应聘的岗位有什么要求?

所以这就需要我们提前做好准备:

1、了解公司的产品(服务)和所属行业,并知道这个产品服务是为谁服务的(市场定位)

2、了解公司的岗位需求,准备面试目标职位的描述指责,准备能够展示自己与之匹配的过往经历、案例等。

3、具备通常的面试能力,即沟通表达、逻辑能力、亲和力等通常性能力。