给销售专员的求职信小忠告

      你是销售产品和服务的奇才，但是在求职信中推销你自己时却有些笨拙吗？像写销售前景一样写你的求职信，你才能得到更多面试机会。职业生涯专家会教你怎么做。

第一段：抓住眼球

      你需要从求职信的第一行起就抓住阅读者的注意力。“以一段简短的介绍性的陈述你能为雇主做些什么的段落开始。” Sally McIntosh说道。她是圣路易斯Advantage Resumes的拥有者，以及全国注册简历作家。

      Mclntosh说销售专员应该避免陈腐的介绍，比如“我看到了你们的招聘广告，”并建议创建一种“价值主张，传达出为什么雇主应该面试你。”

      Karen Hofferber，在德克萨斯州普莱诺的一名注册专业简历作家以及前Monster特约作者，用这个开头写作应聘高级会计代表的求职信：

      如果七位数的利润增长，全球商业扩张以及不景气得到改善是你们组织今年的目标，那么我的资历你们会感兴趣。我是ABC10位顶级销售代表之一，有12年超额完成销售的经验，并且我能给你们带来同样的效益。

      通过先调查雇主，学习公司目标、计划和挑战，你能写出有影响力的介绍段落。北卡罗来纳州Storms Associates of Supply的技术销售招聘者Mary Storms强调了调查和据此调整求职信的重要性。“引用一些关于公司的信息以显示你做过调查，”她说道。“尽可能多的了解这个工作，根据公司所需要的写出具体原因来解释你为什么适合这家公司。”

中间段落：主要内容

      跟着介绍后面的中间段落，或者分点陈述是你证明你有做这项工作所需要的资历的地方。但是有一个警告：要简洁。“我们在字节衡量的一代，所以越短越好，” McIntosh说。“没人想要读不必要的。”

      Storms的公司每天收到大约30封简历，她也强调一封简洁的信的重要性。她建议：“把求职信当成一个十秒的商业广告而不是对节目的全面评论。”

新的主体应该展示出你的经验和技能如何能够使得未来雇主获益。“卖利益，而不是特点。”Storms说。你可以通过给出过去的例子来展示雇用你可以带来的潜在好处。McIntosh 说：“销售人员靠数字说话，量化过去的销售成果以便于雇主们看到你是个优秀员工。”

尝试使用项目符号而不是大片的段落——你的关键点容易被看到并接纳。考虑你应该被雇佣的最重要几点原因，以项目符号的形式呈现它们。Hofferber提供了一个金融行业销售人员的例子：

我全面的金融服务知识通过这些方面的成功得到加强：

关系管理：通过跟我的客户群深入建立联系，我获得了93%的客户资产承诺，在18个月内确定他们为我的客户（是公司平均水平的两倍）。

新业务拓展：在我现在的职位，我招揽了大量的客户，并且创造了120万美元的净销售额。

初创销售区域及增长：我在XYZ公司一段变革期——3年内地区重组3次——不断地展示了我在新区域拓展的能力。尽管有挑战，我依旧达到了收入目标并获得了President’s Club荣誉奖。

B2B销售：我在B2B环境中十分出色，为金融中介机构提供协商支持帮助他们增长业务并为他们的客户优化回报。

最后一段：结尾

销售中成交是最重要的，求职信的最后一段应该帮助你达成交易：得到面试机会。考虑你想要招聘经理做什么，提出要求。不用老套的语言，“我很希望收到您的消息”，要求得到一通电话并且说明你会继续跟进。

Hofferber提供这个例子说明如何要求得到一个面试：

尽管在我现在的销售职位我做的很成功——在一年内为我的雇主将销售额翻番——但是我搬到了孟菲斯市，并且我对于加入你们的销售组很感兴趣。我很希望有机会了解更多关于你们地区扩张的目标并且概述我如何能帮助你们完成目标。我将跟进与您讨论这个机会，并且同时请尽管给我打电话，我的电话号码是555-555-5555。

一封积极进取的求职信能展示出你是一个积极进取的销售人员并且可能带来更多面试电话。尽管求职信不是总能被人阅读到，Storms说“使得它足够激发领导者的兴趣让他想看你的简历，并且确定要以一个对于下一步行动的要求结尾。”