茅台加速直营公司建设 首期投资近8.5亿
在经历了降价风波后，贵州茅台加速了对直营公司的建设。昨天，贵州茅台公布了董事会通过的《关于投资设立国酒茅台自营公司的议案》，根据这份议案，贵州茅台将分期、分批在全国各大城市设立茅台自营公司。其中，首期投资不超过8.5亿元，在全国31个省会、直辖市设立31家全资自营公司。这也意味着，多年来茅台渠道管理混乱的局面有望改观。
茅台自营公司计划始于去年。根据昨天公布的贵州茅台年报，去年7月1日至12月31日，贵州茅台在全国已经设立13家自营公司，总投资金额2亿元。
分析人士指出，茅台力推自营公司主要是为了增加渠道把控能力，遏制中间环节的超额利润。“从近两年情况来看，茅台渠道管理比较乱，价格卖得也乱，另外假货比较多，消费者不知道到底从哪儿能够买到真的。”中国人民大学市场营销研究中心副主任牛海鹏指出，茅台设自营公司是为了更好地管理价格体系。
近年来，围绕茅台价格的争议一直甚嚣尘上。53度飞天茅台去年出厂价仅为600多元，茅台的官方指导销售价为1099元，但是在零售市场上，茅台价格一度超过2000元，业内分析普遍认为这与茅台的渠道管控失控有关，“一些大的加盟商最终操纵了终端零售价格，使茅台限价令失效了。”
不过，茅台渠道清理并不容易完成。“在价格上涨、供应量和渠道仍处在秘密的状态下，茅台想用自营及清理专供等计划完成渠道的调整难度不小。”著名白酒专家铁犁表示。
“人员储备已经到位”
茅台4月11日公布的《关于投资设立国酒茅台自营公司的议案》称，除首期的31个省会（首府）、直辖市城市外，还将在计划单列市和经济发达的地级市设立自营公司。
这些自营公司均由贵州茅台的控股子公司贵州茅台酒销售有限公司负责在各地设立，自营公司名称拟为：省（区、市）名称+国酒茅台+销售有限公司，如贵州自营公司为：贵州国酒茅台销售有限公司，公司类型为法人独资的有限责任公司，经营范围为食品、饮料及烟草制品批发与零售。
中金公司发布的研报指出，目前，专卖店的前期准备，包括人员储备都已经到位。申银万国（行情,资讯,评论）分析师童驯认为，预计茅台今年新增量的50%～60%会投放到直营店。东方证券研报称，开设自营店是茅台今年要落实的重要工作之一，通过自营店的方式加快公司产品的直销，力度的加大、广度的加深无疑有利于执行稳定的终端价格，同时有利于提高公司产品的盈利。国泰君安分析师胡春霞推测茅台2012年可能将新建30家自营店，2013年开至130家，新增供应量大部分将供给直营店。直营店未来将在树立终端市场价格标杆、打击假酒流通、回收渠道利润、增厚公司业绩等方面发挥积极作用。
但是能不能通过开设自营店来控制茅台酒的市场终端价格，业内人士并不抱太大期望。
某酒业公司高管表示，茅台能否控制住终端价，关键是看自营店的开设速度和开设规模，如果茅台能够迅速按计划在全国31个省会（首府）、直辖市设立31家全资自营公司，那么对于终端价格以及市场上的假货控制将是有效的。
但是，茅台开设自营店注定不会一帆风顺，上述酒业公司高管表示，“压力会很大，从短期来看，经销商的利益肯定会受到损害。”而用媒体的话来说，茅台的经销商大多“非富即贵”，并不那么容易对付。
据媒体报道，茅台目前的经销商主要有两种类型：一种是在茅台还未“发达”时就开始经销茅台的那批老牌经销商，大部分是发源于计划经济时代的糖业烟酒公司，另一种就是权贵，非富即贵，多有过硬的“关系”。
